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清末彩票为何如此畅销：道士也加入购彩大军--中国年鉴网(3)
二、回报率：百分之七十
每一期彩票[CaiPiao]，头彩只有一个(有的公司[GongSi]开双彩，头彩有两份，但彩额相应降低，实际是一回事)，而博彩者是一支庞大的队伍，必须要让相当数量的人满意，才能维持他们不变心。对此，彩票[CaiPiao]公司[GongSi]是很舍得拿出钱来的，返彩率达到70％左右。而且，这不是给人嘴上抹点糖汁，彩票[CaiPiao]是一种经营，经营就不能蒙人。清末的博彩者，不中彩则已，只要是中了彩，所得到的就能令人满意。口说无凭，让我们从早期彩票[CaiPiao]公司[GongSi]中找一个例子来看看。
1900年外商在上海设立的广益公司[GongSi]是当时最有名气的彩票[CaiPiao]公司[GongSi]，公司[GongSi]每月发行彩票[CaiPiao]10000张，销售额50000元，彩票[CaiPiao]公司[GongSi]拿出其中的75％即37500元用于返还中彩人，各个等级的得彩情况如下：
头彩1张，得彩10000元。
二彩1张，得彩4000元。
三彩1张，得彩2000元。
四彩2张，得彩各500元。
五彩10张，得彩各100元。
六彩30张，得彩各50元。
七彩840张，得彩各20元。
头彩附彩2张，得彩各300元。
二彩附彩2张，得彩各200元。
三彩附彩2张，得彩各100元。
以上得彩总张数891，占彩票[CaiPiao]发行额10000张的9％；这就是说，按平均率计，每买11张彩票[CaiPiao]，就有一次中彩的机会。买11张彩票[CaiPiao]的花费是55元，即使中的是末等的七彩，也可得20元。拿出55元就能得20元，钱花得并不算太冤，运气好的话还可以得的更多，甚至中个一二三等彩也说不定，所以许多人都想去碰一碰运气。
再仔细琢磨一下这张彩金等级表是很有意思的，公司[GongSi]的彩额分配很有讲究：基数特大，末等的七彩840张，占全部中彩的彩票[CaiPiao]总共891张的90％以上，有意鼓励市井小民多多参与；头彩特重，刺激有钱人多买。公司[GongSi]把全部彩额的大部分放在末彩与头彩中，有钱的多买，无钱的捧场，彩票[CaiPiao]岂能没有市场?
扣除上述全部返彩金额37500元后，广益公司[GongSi]自己从每期销售收入50000元中仅剩下12500元，再加上给各家经销彩票[CaiPiao]的票行5％的折扣以及支付各种开销，公司[GongSi]所得不过几千元，远远低于获头彩人的所得，也不比二彩得主多多少，广益是这样，其他各公司[GongSi]也莫不如此。这么说来，彩票[CaiPiao]公司[GongSi]不是没什么钱可赚了吗?俗话说，买的不如卖的精。要掏你的口袋，当然要给足甜头。彩票[CaiPiao]公司[GongSi]出手如此大方，显然是懂得只有高付出才有高回报的道理的。只要彩票[CaiPiao]卖得出去，公司[GongSi]每期的收入就是有保证的，信誉越高，市场就越大，公司[GongSi]彩票[CaiPiao]的发行量就可以成倍增长，利润就会相应翻番。清末一些著名彩票[CaiPiao]公司[GongSi]，从初创到鼎盛时期，彩票[CaiPiao]发行量都增长5倍左右，利润也同比增长。更重要的是，对博彩者来说，中彩与不中彩之比大约是1：10，1人中彩就有10个人在为他垫背，而彩票[CaiPiao]公司[GongSi]则稳赚不赔，任你博彩者争得天昏地暗，它照收渔人之利。
三、小民所得：实实在在的现大洋
清末彩票[CaiPiao]的返彩形式，是实实在在的现金，决不用物品特别是滞销商品来抵充现金，这是一种起码的信誉，正经的彩票[CaiPiao]公司[GongSi]都不屑于做那种以次充好自败名声的事情。个别公司[GongSi]如果因为情况特殊，不能不以物品代替现金的话，那就得做到两点：首先，它给得彩人的物品价值，必须高出其他公司[GongSi]的同等彩金，假如其他公司[GongSi]的头彩为10000元，该公司[GongSi]的头彩物品价值应当远远超出10000元。其次，中彩人如果想要现金不要物品，公司[GongSi]仍然要将物品折合成现金支付。因此，这种公司[GongSi]的彩票[CaiPiao]同样是受到市场追捧的。
举个例子来看。19世纪末苏州开埠，房地产业一哄而上，很快楼房过剩，众多开发商面临破产，德商普益公司[GongSi]就是其中之一。公司[GongSi]因资金周转不灵，想靠发彩票[CaiPiao]渡过难关，1900年在上海设立同名的彩票[CaiPiao]公司[GongSi]。普益公司[GongSi]手中有房，囊中无钱，返彩方式当然是楼房，于是就有上文所提到的中头彩者给一幢洋楼。因为是以实物抵现金，这座价值16000元的洋楼就比其他公司[GongSi]10000元的头彩高得多。奖额如此之高，公司[GongSi]仍怕舆论指责它以实物抵现金，特意规定：凡不愿意要房者，公司[GongSi]可以支付现金12000元，这还是比其他公司[GongSi]的头彩高。要房要钱，任取其便，人们会怎么选择，不言而喻。
彩票[CaiPiao]是具有赌博性，但经营却必须老老实实，一个企业光靠骗术是不能长期存在的。清末的彩票[CaiPiao]商懂得这个道理，这也是正规的彩票[CaiPiao]商与搞非法彩票[CaiPiao]的奸商的区别所在。